Манипулирование людьми

В развивающемся информационном мире общение становится критически важной ценностью. Умение не просто общаться с людьми, но и убеждать их примкнуть на ту или иную сторону, заставляет людей изыскивать все новые способы воздействия на себе подобных. В данной статье описаны самые хитрые и «безобидные» способы манипуляции, которым можно научиться противостоять.

«Любезная» манипуляция

Следует остерегаться слишком услужливых людей. Как ни странно, но чрезмерная любезность со стороны собеседника может быть признаком манипуляции. «Ты мне, я – тебе» или правило взаимного обмена широко используется приверженцами НЛП в целях заставить другого человека сделать что-то для них.

Суть правила взаимного обмена заключается в том, что человек не может не ответить встречной услугой другому человеку, если этот другой уже оказал ему услугу. При этом абсолютно не важно, хотел ли «одаряемый» получить услугу. Неважно даже, нравится ли ему тот, кто услугу оказал.

Почему так происходит? Дело в том, что взаимность свойственна человеку как виду. В далекие времена люди бы не смогли выжить, если бы каждый надеялся только на себя. Да и сейчас современная экономика основана на обмене. Ни один человек не может полностью обеспечить себя всем необходимым для жизни, не обмениваясь с другим людьми произведенными товарами и услугами.

Разумеется, не всякий человек, оказывая другому услугу, рассчитывает на ответную любезность. Такой порядок вещей принят и поощряется во многих обществах. Кроме того, есть родные, друзья и партнеры, отношения с которыми нуждаются в здоровом взаимообмене. Однако стоит насторожиться, если едва знакомый человек чрезмерно пытается «быть полезным». В таком случае нужно обязательно спросить себя: «А откуда такая любезность?», «Что этот человек хочет от меня?».

«Компромиссная» манипуляция

Эта техника называется техникой контраста. Суть техники состоит в том, что человек просит у другого человека что-то большое, на что собеседник отвечает ему отказом. Однако уже на следующую, меньшую просьбу, просящий наверняка получит положительную реакцию. Эта техника манипуляции представляет собой меньшую опасность, чем предыдущая, потому что немногие просящие будут сознательно завышать свои запросы, чтобы получить то, что они хотят. И не каждый человек пойдет на сделку, даже в «облегченной версии», если эта сделка ему не нужна. Тем не менее, есть люди, которые могут пользоваться данной техникой чисто интуитивно, и гораздо большее количество людей, которые приобщились к популярной нынче психологии влияния и НЛП. В любом случае, осторожность еще никому в этой жизни не помешала.

«Многообещающая» манипуляция

Суть приема следующая. Чтобы другой человек что-то сделал, нужно, чтобы это что-то принесло ему какую-то выгоду. Хитрость заключается в том, что это выгода чаще всего именно «какая-то», а не осознанная человеком. Как правило, если человек знает, какую выгоду он хочет получить, он одновременно знает и то, где и у кого он эту выгоду получит. Встречаясь за столом переговоров, партнеры уже примерно знают, на что они готовы пойти и ожидают услышать друг от друга вполне конкретные предложения. Техника обещания выгоды нужна там, где человек не думал о своей выгоде в том предприятии, которое ему предлагают, и потенциально может принять чужой вариант его выгоды. Важно знать, какую именно выгоду планируется получить и отвергать те варианты, которые хоть и неплохо звучат, но на деле несут мало или вовсе никакой пользы.

0 ответы

Ответить

Хотите присоединиться к обсуждению?
Не стесняйтесь вносить свой вклад!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *