Техника манипулирования людьми

Эта техника, в своем роде универсальна и не раз проверялась на практике. Она удобна в использовании и легка в освоении. Однако, что бы полностью овладеть этой техникой — необходима практика, одной теории будет мало. Итак, приступим к делу!

Способы манипулирования

Существует большое количество способов и механизмов манипуляции. Некоторые способы мы используем почти каждый день, даже не замечая этого. В современном мире просто необходимо знать хотя бы азы манипуляции, что бы защитить себя от подобных посягательств и уметь использовать их с пользой.

Приятное впечатление

Чтобы расположить к себе человека, нужно сопоставить себя с чем-то приятным, позитивным, вызывающим уважение и доверие. Один из способов добиться этого – не приносить плохих известий. Человеческая психология устроена так, что мы подсознательно чувствуем враждебность к тому, кто приносит неприятные новости, и признательность к тому, кто приносит хорошие. Потому давайте людям только позитив и отношение к вам будет соответствующим.

Конгруэнтное окружение

Вторым немаловажным компонентом есть выбор подходящей вам компании. Вы можете быть самостоятельным и целеустремленным человеком, который имеет 3 высших образования, катается на хорошей машине и свободно декламирует Шекспира в оригинальном переводе, но если вас увидят в обществе сомнительного вида или такого рода заведениях – от безукоризненной репутации ничего не останется.

Нужно чтобы вас окружали авторитетные для общества символы, так как в большинстве случаев люди ассоциируют своего собеседника с предметами, которые его окружают. Это может быть машина, квартира, внешний вид и тому подобные вещи. И бросить тень на хорошую репутацию может любая невзрачная мелочь.

Признаки статусности

Покорность авторитету в социальной сфере всегда было заложено в человеческой природе, ещё со времен первобытного существования, когда племя покорялось вождю. Спросите: как стать авторитетной персоной в обществе, сделать так, чтобы с вашим мнением считались, что бы манипулируя всегда получать желаемое? Нужно использовать символ, который работает независимо от обстоятельств – титул, должность, звание, одежду. Как показывает практика, это воздействует на вашего собеседника безотказно.

Наведу пример из воспоминаний Джона Уатсона, возглавлявшего в своё время IBM США. Ещё во времена Второй мировой войны Джону поручили задание: расследовать причину авиакатастроф, где трагическим образом погиб высший офицерский состав. Вот как произошла одна из таких катастроф.

За пару дней до взлета самолета у главного пилота генерала Удла Энта серьезно захворал помощник главного пилота. Его пришлось сменить на другого летчика, который имел за большую честь управлять самолетом вместе с известным генералом. Когда самолет начал взлетать главный пилот тихо напевал сам себе какую-то песенку, кивая головой в такт.

В свою очередь, помощник главного пилота расценил это движение как непосредственный приказ — поднять шасси. Невзирая на то что они не набрали необходимую высоту и скорость, он выполнил как ему показалось приказ, что и стало причиной трагедии.

В результате аварии генерал стал инвалидом с парализованным позвоночником. Позднее Уатсон рассказывает обьяснение помощника главного пилота:

— Вы прекрасно видели и понимали, что самолет пока ещё не набрал необходимую ему высоту и скорость, зачем же вы начали поднимать шасси?
— Мне показалось, что генерал приказывает мне,- ответил летчик.

Этот пример прекрасно демонстрирует подчинение авторитету, если так говорит специалист, значит, так оно и есть.

Одежда

Вторым важным фактором является одежда. Эксперименты британских учёных в 2007 году доказали, что сложнее всего отказывать в чем-то людям, одетым по форме. В реальной жизни липовою униформу используют аферисты и актёры, но если вы не причисляете себя к их обществу, пытайтесь выглядеть всегда аккуратно и современно.

Но, как правило, люди измеряют авторитет в деньгах. Если он богатый, логично что он чего-то достиг в жизни. А если достиг, значит, специалист в своей работе. Эта простая, но вполне логичная цепочка, заложена на уровне подсознания. Эксперты считают что хорошо выглядеть в современном мире помогают внешний вид, часы, прическа, зубы, машина и позитивное отношение к жизни.

Большое преимущество этой техники в том, что используя её, вы будете положительно выделяться из вашей компании. Это, в свою очередь, гарантирует вам послушание и уважение, а также способность воздействовать на окружающих.